2017年，北京彩虹天成化工建材有限公司在北京成立，那时市场上已经有太多竞争者。但创始人没有选择盲目跟风，而是从一个最不起眼的品类开始——PVC管材。他们发现，很多建材商只盯着大项目，却忽略了日常排水管、电工套管这些“小零件”的稳定供应。于是，彩虹天成决定从这些最基础的产品入手，先做透。
刚开始，公司只有几个工人和一间小仓库。为了打开销路，他们采用了最笨的办法：一家一家工地跑，免费送样品试用。一位老员工回忆，第一年光是打车费就花了好几万，但换来的是十几家建筑公司的信任。因为他们供应的PVC管材不仅价格合理，而且每一批都经过严格质检，从不以次充好。慢慢地，口碑在工人口中传开了：“找彩虹天成，管材从来不会出问题。”
2019年，北京一个大型住宅项目急需一批特殊规格的排水管，其他供应商要等半个月，彩虹天成硬是协调生产线加班，五天就交了货。这次紧急响应让甲方记住了他们。此后，越来越多的项目主动找上门，公司也从单一管材扩展到电工套管、地暖管等配套产品。如今，他们的客户已覆盖京津冀地区，年销售额突破千万。回头看，成功没有捷径，就是七年如一日，把每一根PVC管做成信用的名片。